CE QUE NOUS AVONS FAIT
Levées de fonds
La difficulté de cet exercice explique que nous en ayons fait notre spécialité. Un discours de levée de fonds dure en général trois minutes, plus rarement 10 ou 15 minutes. Plus le temps est court, plus la préparation est longue.
Lorsque nous travaillons avec des associations ou des entreprises un discours de trois minutes, nous prévoyons un minimum de 3 séances de 3 heures : les deux premières permettent de construire un discours verbal ciselé et la troisième de perfectionner le non verbal.
ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE
François Genin
Expérience et autodéfense
C’était la troisième fois que François participait à cet exercice. La construction du discours verbal fut longue et difficile car en plus de faire le bilan de son association depuis les débuts, il s’agissait d’expliquer le plus clairement possible l’ouverture de la structure vers un avenir plus vaste encore.
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La difficulté : François est un très bon orateur mais plus nous avancions dans le travail plus il était évident qu’il se cachait à certains moments derrière des formules construites et apprises par cœur. Pourquoi ? parce qu’il avait peur d’être vulnérable et que cette vulnérabilité le desserve face au public. Nous avons donc travaillé à casser cette dynamique qui nuisait à faire de lui un orateur authentique.
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Le résultat : François demandait 100 000€ pour son association, il a levé en trois minutes 125 000€.
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Le retour qui fait plaisir : La plus belle preuve de la réussite de notre travail, c’est lorsque François est venu me voir à la fin de la soirée pour me dire : « je n’ai jamais pris autant de plaisir à parler en public ». Encore merci pour cette phrase François !
Audace et ténacité
Trois séances n’auront pas été de trop pour avoir un rapide aperçu de l’incroyable personnalité de Delphine. Mariée et mère de famille, elle a développé en sept ans un projet plein d’audace sans jamais lâcher le morceau.
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La difficulté : Le projet de Delphine a deux aspects : la réinsertion de personnes exclues et la valorisation des déchets. Construire un discours clair qui prenne en compte cette dualité fut une véritable gageure !
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Le résultat : Delphine a bien levé le 70 000€ dont elle avait impérativement besoin pour poursuivre son activité et continuer à aider de nombreuses personnes exclues à se réinsérer.
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Le retour qui fait plaisir : Bonjour Luc, je tenais à te remercier encore pour ton appui. Ces séances de coach ont été très importantes, déterminantes. Tu as été parfait. Merci pour ce chouette échange ensemble.
Delphine Chouvet
Florent de Bodman
Humilité et perfectionnisme
Pendant nos trois séances de travail avec Florent, nous avons beaucoup travaillé sur la détente du corps et la nécessité de trouver un plaisir à parler au public.
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La difficulté : comme il est d’un naturel très modeste, il n’était pas toujours naturel pour Florent de détailler son brillant parcours lors de son intervention.
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Le résultat : Florent a levé la somme qu’il attendait et a réussi à mobiliser l’attention du public, notamment par la qualité de son parcours librement assumé qui a immédiatement assis sa crédibilité.
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Le retour qui fait plaisir : Après notre travail, Florent m’a dit que cela lui avait servi bien au-delà de cette levée de fonds car dorénavant il ne présentait plus son projet de la même façon. Il apprécie particulièrement le fruit de ses efforts lorsqu’il doit présenter son projet à la radio !